Pour bien vendre, il faut commencer par bien estimer. C’est le secret du succès d’une transaction. La raison est assez simple lorsqu’on la connaît : plus l’évaluation de la valeur de votre propriété est précise, mieux vous fixez votre prix de vente, et plus courts seront vos délais pour trouver un acquéreur. De fait, une maison dont le prix est situé dans la fourchette du marché trouve plus facilement preneur qu’une propriété surestimée. Il est donc très important d’estimer sa maison au plus juste, et Classimmo vous explique dans le détail comment vous y prendre.
Pourquoi estimer sa maison dans le cadre d’un projet de vente ?
Avant de proposer un bien à la vente (qu’il s’agisse d’un objet de tous les jours ou d’une maison), il faut d’abord en fixer le prix. C’est ce qui permet aux acheteurs potentiels de se positionner et de formuler une offre. C’est donc une étape cruciale de la préparation de votre transaction.
Mais pas question de décider vous-même du prix de votre propriété. En effet, fixer un prix de vente au hasard (100 000 euros ou 1 million d’euros) ne fonctionne pas. Les biens immobiliers ont une valeur qui leur est propre, dictée par le marché. Ce faisant, le prix de vente affiché dans votre annonce immobilière doit être cohérent au regard de ce marché et tenir compte de la valeur des biens similaires situés dans la même zone.
En fixant le bon prix pour votre maison martiniquaise, vous vous donnez les moyens de…
- respecter les délais de vente fixés en amont (ce qui est essentiel si vous avez l’intention de réaliser un autre projet dans la foulée),
- et de trouver preneur dans les meilleures conditions (à savoir : dans des délais raisonnables, en laissant le moins de marge possible à la négociation, etc.).
À l’inverse, le fait de surestimer la valeur de votre maison, et de fixer un prix manifestement trop élevé, risque d’allonger vos délais et de susciter la méfiance des acquéreurs. En effet, un bien immobilier qui reste trop longtemps sur le marché tend à devenir de moins en moins attractif.
Quels sont les critères d’estimation pour une maison ?
Nous avons vu le « pourquoi », passons maintenant au « comment ». Voici les grandes familles de critères à prendre en compte pour estimer sa maison sur l’île de la Martinique.
Le marché immobilier local
En évoquant le marché local, on pense en particulier à deux composantes :
- Le prix du mètre carré pour les biens immobiliers du secteur.
- La valeur des biens similaires dans la même zone.
Ces deux informations fonctionnent à titre de comparaison, et pour cette raison, occupent une place prépondérante dans le processus d’estimation. Il faut bien comprendre que la valeur d’une maison varie en fonction de son positionnement géographique, selon qu’elle est située dans la partie sud ou nord de l’île, dans une ville de la côte ou à l’intérieur des terres, etc. Mais aussi en fonction de la valeur attribuée aux résidences du secteur. Ainsi, à caractéristiques équivalentes, une maison de quatre pièces située dans un quartier spécifique de Fort-de-France ou du Lamentin se vendra autour d’une certaine somme.
Les caractéristiques de la maison
Les caractéristiques propres à une habitation jouent un rôle déterminant dans sa valeur. Néanmoins, une bonne estimation nécessite de connaître sur le bout des doigts les attentes des acquéreurs. Voici les critères essentiels à avoir en tête pour réaliser l’estimation d’une maison.
- La nature de la maison : surface habitable, nombre de pièces, agencement, revêtements des sol et des murs, etc.
- Le positionnement géographique : la présence de commodités et de points d’intérêt autour de la maison, ainsi que la qualité de vie dans le quartier, sont des critères majeurs. La proximité de la plage, d’un pôle de transports en commun ou d’un centre commercial peut faire grimper les prix.
- La qualité et l’époque de la construction : les constructions neuves ont plus la cote que les logements anciens, parce qu’elles offrent un meilleur confort et des prestations plus attractives.
Les points forts de la maison
Enfin, au-delà des critères objectifs, il existe toute une série de caractéristiques plus personnelles à prendre en compte pour une estimation de qualité. Ces « points forts » sont propres au bien immobilier et peuvent être tout à fait uniques. Par exemple :
- une vue exceptionnelle,
- une orientation idéale,
- l’existence d’un grand terrain, d’un jardin bien aménagé ou d’une belle terrasse,
- des rangements en grand nombre (placards, dressings), voire des pièces en plus (un sous-sol, des combles aménagés),
- des pièces équipées offrant de belles prestations (cuisine, salle de bains),
- des finitions luxueuses (revêtements sols et murs),
- d’autres éléments indissociables de la maison (chaudière à condensation, poêle à bois flambant neuf, raccordement à la fibre optique, etc.).
Bien sûr, cette liste n’est pas exhaustive. Mais attention, car, en contrepartie, de « mauvais points » peuvent également faire baisser la valeur de la maison ! Par exemple, l’absence d’un garage, un terrain trop petit ou inexistant, ou encore l’existence d’une mitoyenneté, sont autant d’éléments qui ont un impact négatif sur la valeur d’une propriété. Surtout lorsque les maisons alentour, elles, disposent de ces prestations ou offrent de meilleures caractéristiques.
En somme, il est indispensable d’estimer sa maison avant de se lancer sur le marché immobilier, quelles que soient les circonstances. Mais il est tout aussi essentiel d’identifier les critères d’estimation les plus importants et de disposer des outils nécessaires pour comparer le bien concerné aux propriétés similaires dans la même zone. En d’autres termes, il est préférable de confier cette entreprise à un professionnel de l’immobilier, seul capable d’estimer une maison dans les meilleures conditions.
Pour en savoir plus au sujet de l’estimation et de ses critères, prenez contact avec l’équipe de Classimmo !
