Votre jolie maison de ville dispose d’un petit jardin ou d’une belle terrasse ? Quand on souhaite vendre une maison en Martinique, un prolongement extérieur constitue un atout majeur. Terrasses et jardins sont en effet très recherchés. Mais un espace extérieur n’est pas bien différent d’un espace intérieur : il doit être bien entretenu et mis en valeur dans l’optique de la vente. On vous explique comment valoriser vos extérieurs pour mieux vendre et ainsi ajouter à l’attrait de votre maison.
Soigner ses espaces extérieurs pour mieux vendre une maison en Martinique
Une maison qui dispose d’un espace extérieur (terrasse ou jardin) séduit tous les types d’acheteurs. À la fois les célibataires qui souhaitent se démarquer, les couples qui veulent organiser des garden parties, et les familles dont les enfants peuvent s’amuser dehors sans pour autant quitter l’enceinte du logement. Avec un prolongement extérieur, en somme, tout le monde est content.
De fait, il s’agit d’un levier majeur de valorisation pour vendre une maison en Martinique. Prenez le jardin, par exemple : il est souvent considéré par les Français comme la 2e pièce la plus importante de la maison après le salon et avant la cuisine. L’espace extérieur contribue au bien-être des occupants. Qui ne rêve pas d’un coin de paradis (arboré) chez soi ? De fait, un bien immobilier sans défaut majeur, doté d’un prolongement extérieur bien aménagé, peut se négocier entre 15 et 20 % plus cher que les prix du marché.
Les vendeurs ne se rendent pas toujours compte du potentiel de ces espaces et de leur capacité à favoriser le fameux coup de cœur… Ni, d’ailleurs, de leur effet négatif potentiel sur les acheteurs ! Car un extérieur mal aménagé ou à l’abandon peut donner une mauvaise impression ou laisser entrevoir de gros travaux (et d’importantes dépenses).
Autant dire qu’il est essentiel de préparer sa vente immobilière en valorisant ses extérieurs.
Comment valoriser ses extérieurs ?
Si vous envisagez de vendre une maison en Martinique qui possède une terrasse, un jardin ou tout autre espace extérieur privatif, vous avez tout intérêt à valoriser ce dernier pour en faire un levier de séduction. On vous donne quelques idées pour y parvenir.
Soignez la présentation de vos espaces extérieurs
Pour séduire, un espace extérieur doit être bien entretenu. Terrasse nettoyée et sans défaut, jardin désherbé avec sa pelouse bien tondue, arbustes taillés, etc. Il s’agit de traiter les extérieurs comme vous le feriez des intérieurs, pour qu’ils soient fonctionnels et harmonieux.
Attention, car l’entretien des extérieurs reflète celui du reste du logement ! Un jardin à l’abandon, envahi par les ronces, ou une terrasse qui sert de débarras pour vos objets encombrants, risquent de donner une impression générale très négative. C’est vrai, surtout, des espaces qui se voient d’emblée, comme les jardins frontaux. Si un acheteur doit franchir un no man’s land pour entrer dans la maison, il y a fort à parier qu’il se fera une idée assez sombre de ce qui l’attend à l’intérieur…
Apportez des modifications qui restent neutres
Dans l’optique de vendre une maison en Martinique plus facilement et à meilleur prix, il est recommandé d’apporter des modifications légères à vos espaces extérieurs afin de les valoriser. Par exemple, changer le mobilier, réparer les menus défauts, planter des fleurs et des arbustes, etc. Mais pas question de tout chambouler ! Focalisez-vous sur des changements qui ne coûtent pas un bras. Les acheteurs voudront certainement personnaliser les lieux, et il serait dommage d’avoir fait tout cela pour rien. En conséquence, toute modification apportée aux espaces extérieurs doit rester neutre.
Le principe du home staging s’applique aussi aux espaces extérieurs : on parle alors de « garden staging ». Cette pratique permet de déclencher un coup de cœur.
Meublez votre jardin
Dans l’idée de permettre aux acheteurs de se projeter, il est essentiel de laisser entrevoir le potentiel de plaisir que recèle une habitation. Un grand jardin vide, par exemple, n’a rien de séduisant. Mais ajoutez-y un salon extérieur (une simple table entourée de chaises) et un barbecue, et d’un coup, l’endroit devient une invitation à la détente et aux moments de joie en famille.
N’hésitez pas à meubler en choisissant des accessoires tendances et des matériaux qui font « nature » (en bois, notamment). C’est une façon simple de mieux vendre une maison en Martinique.
Appuyez-vous sur les plantes
Rien de tel, pour valoriser des extérieurs, que de compter sur les végétaux. C’est une valeur sûre qui donne une image très positive. Quelques arbustes plantés en terre et l’effet « waouh » est immédiat. La tendance est au bambou, une plante peu coûteuse qui a l’avantage de pousser très rapidement (idéal si vous comptez vendre une maison en Martinique dans les mois à venir et que vous voulez créer une belle ambiance assez vite).
Dans un jardin, un potager peut produire un bel effet – et si vous n’en avez pas, un simple espace dédié fera l’affaire (délimité par quelques planches en bois). Sur un balcon, des plantes peuvent aussi contribuer à optimiser l’intimité en réduisant un éventuel vis-à-vis.
Valorisez votre jardin
Si vous vendez une maison avec un jardin et que celui-ci a un potentiel inexploité, le bon réflexe est de faire appel aux services d’un jardinier, voire d’un paysagiste afin de bien préparer votre logement à vendre. Ces professionnels sont à même de valoriser vos extérieurs en révélant ce potentiel.
Vous pouvez aussi faire les choses vous-même, par exemple en effectuant un « regarnissage » de la pelouse afin de présenter un terrain bien vert et uniforme (au besoin, il est également possible de poser de la pelouse en plaques : une journée de travail suffit). Si vous avez un grand jardin difficile à aménager dans son entièreté, il est toujours possible de valoriser seulement l’espace le plus près de la maison : cela limite les coûts tout en donnant une bonne image.
Et la piscine, alors ? Un équipement de ce type peut booster la valeur d’une maison de 30 %. Mais attention aux dépenses d’entretien qui peuvent effrayer les acheteurs !
Valorisez votre véranda
La véranda est un équipement prisé des acheteurs. Cette pièce de transition, qui sert de passage entre l’intérieur et l’extérieur, peut même être comptabilisée parmi les pièces de l’habitation et dans la mesure loi Carrez à condition d’être chauffée pendant l’hiver – et seulement s’il s’agit bien d’une surface privative.
Valorisez la proximité d’un espace vert
Votre logement n’a pas de prolongement extérieur ? Il y a tout de même un moyen de le valoriser. S’il est situé à quelques centaines de mètres d’un square ou d’un parc, vous pouvez compter sur une belle plus-value. En effet, pour 8 Français sur 10, la proximité d’un espace vert est primordiale dans le choix du logement. N’hésitez pas à mettre en avant la faible distance qui sépare votre résidence du parc le plus proche ou d’un espace naturel – promesses de promenades agréables en famille.
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