Vendre vite et bien : voilà le but souhaité par tout propriétaire vendeur. Car une transaction immobilière peut vite se transformer en parcours du combattant. Vous multipliez les visites pour des « touristes », vous ne recevez quasiment aucune offre, vos visiteurs se plaignent de mille petites choses… et votre projet de vente, qui devait durer quelques semaines à peine, s’étend sur de longs mois.
Cette situation handicape votre projet ultérieur – acheter autre chose, quitter la région, etc. Vendre plus vite : voilà donc la solution !
Mais comment faire ?
C’est là que l’expérience de votre conseiller immobilier en Martinique se révèle essentielle. Notre équipe vous a concocté une liste de 10 conseils pour (re)prendre les choses en main et trouver preneur dans les plus brefs délais !
1. Choisissez la période propice pour mettre votre bien sur le marché
Le marché immobilier a quelque chose de saisonnier, au sens où certaines périodes sont plus propices que d’autres pour mettre un bien en vente. Évitez par exemple de chercher un acquéreur pendant les vacances d’été, vos chances en seraient fort réduites.
Si vous confiez votre transaction à un conseiller immobilier en Martinique, il vous suggérera de préférer le printemps ou l’automne, deux excellentes périodes pour mener à bien un projet de cession. C’est d’ailleurs l’une des questions à vous poser si vous avez déjà mis votre maison sur le marché sans parvenir à vendre : faut-il attendre un peu ?
2. Fixez un prix de vente cohérent par rapport au marché
Le prix de vente que vous fixez détermine vos chances de vendre vite et bien. Un prix trop élevé a tendance à faire fuir les acheteurs, tandis qu’un prix trop bas peut handicaper votre projet global (acheter une autre propriété dans la foulée, par exemple).
Problème : l’estimation est souvent le point noir des vendeurs, qui peinent à se montrer objectifs quant à la valeur de leur maison. C’est pourquoi il est fortement recommandé de confier cette tâche à un professionnel, comme un conseiller immobilier en Martinique.
3. Dressez une liste des points forts et des points faibles du logement
Pour bien vendre, il faut connaître ce qu’on vend. Votre propriété est sans doute parfaite à vos yeux, mais objectivement, elle n’a pas que des avantages. Le fait de dresser une liste de ses atouts et inconvénients vous permet de déterminer ce qui pourra être mis en avant au cours des visites, mais aussi les défauts qu’il ne faudra pas cacher à vos visiteurs.
Il ne s’agit pas forcément de devancer les interrogations en présentant d’emblée les points noirs, mais plutôt de savoir répondre aux objections avec franchise et justesse, tout en compensant avec les points forts – afin de vendre plus vite. Votre conseiller immobilier en Martinique peut vous aider à faire ce travail d’identification des plus et des moins de votre logement.
4. Soignez les photos de votre annonce de vente
Les premiers liens sensoriels qui se tissent entre les acquéreurs potentiels et un bien immobilier passent par les photos publiées dans l’annonce. Si une bonne photo peut attirer l’attention et favoriser la prise de contact, une « mauvaise » (mal cadrée, mal choisie, de piètre qualité…) peut devenir rédhibitoire pour l’observateur et risquer de tuer votre vente dans l’œuf.
Par conséquent, prenez soin d’illustrer votre annonce avec des visuels qualitatifs et professionnels. Si vous avez besoin d’un intervenant extérieur, n’hésitez pas à demander à votre conseiller immobilier en Martinique.
5. Ne surexposez pas votre annonce de vente
Votre annonce constitue votre premier contact avec votre acquéreur. Sa rédaction est donc une étape cruciale qui doit faire l’objet d’une attention toute particulière (photos de qualité, descriptif clair et concis, et tout le reste).
Mais attention, ensuite, à la façon de diffuser votre annonce ! Notre conseil, c’est de ne surtout pas la surexposer – de ne pas multiplier les canaux de diffusion, qu’il s’agisse des portails web ou des agences immobilières.
Si votre annonce est affichée sur 10 plateformes et dans 5 agences différentes, vous risquez d’obtenir l’inverse de l’effet désiré. Car les acheteurs ont tendance à se méfier des biens surexposés, d’autant plus lorsque les prix divergent en fonction des professionnels. Choisissez un conseiller immobilier en Martinique, signez un mandat exclusif, et vous aurez toutes les chances de vendre plus vite.
6. Gardez tous les documents à disposition pour vendre plus vite
La constitution du dossier de vente fait partie des incontournables de toute transaction. Puisque vous ne pourrez pas y couper, mieux vaut tout préparer en amont : titre de propriété, plans, diagnostics techniques, documents de copropriété, montant des impôts fonciers et locaux, etc.
L’avantage ? D’une part, vous n’aurez pas à vous soucier de dénicher les pièces importantes quelques jours avant la date prévue pour la signature de l’avant-contrat. D’autre part, vous aurez les documents sous la main pour répondre aux questions de vos acheteurs potentiels durant les visites. Et si vous ne savez pas comment trouver certains des éléments à intégrer au dossier, votre conseiller immobilier en Martinique est là pour vous aider.
7. Réalisez des travaux de finition ou de rénovation
Le diable est dans les détails, comme on dit. Et ce qui n’est qu’un détail pour vous peut devenir toute une montagne pour un acheteur potentiel. Confronté à une plinthe décollée ou à des fils électriques apparents, un acquéreur risque en effet de se montrer inquiet, voire même de surestimer le coût et le temps nécessaires pour y remédier. On note d’ailleurs que les petits travaux constituent le principal objet des négociations de prix.
Moralité : lancez-vous dans quelques (légers) travaux de finition et/ou de rénovation, tout en veillant à ce que vos interventions restent rentables – sur les conseils de votre conseiller immobilier en Martinique.
8. Faites un grand ménage pour préparer les visites
La propreté du logement est cruciale quand on veut faire une bonne première impression sur ses visiteurs. Un bien immobilier irréprochable augmente grandement les chances de vendre plus vite.
Prenez le temps de faire un grand ménage de printemps avant de prendre des photos pour votre annonce et de recevoir vos premiers visiteurs, puis passez un coup de plumeau avant chaque rendez-vous pour que votre intérieur soit impeccable. Et profitez des conseils de votre conseiller immobilier en Martinique pour réussir vos visites !
9. Mettez votre intérieur en valeur
Un logement est comme un diamant : il faut parfois gratter la surface pour révéler tout son potentiel. Le fait de valoriser votre intérieur va contribuer à attirer l’attention des acheteurs potentiels au stade de la consultation de l’annonce, puis à faire bonne impression lors des visites.
Pour cela, vous devez dépersonnaliser vos pièces en neutralisant tout ce qui pourrait sembler trop personnel (la décoration, les objets…). Et les désencombrer en les libérant des gros meubles qui prennent trop de place, empêchant de bien visualiser les volumes. Cette méthode, vous en avez déjà entendu parler : c’est le home staging. Demandez à votre conseiller immobilier en Martinique de s’occuper de valoriser votre intérieur, ou de trouver la bonne personne pour le faire.
10. Choisissez avec soin votre conseiller immobilier en Martinique
La meilleure façon de vendre plus vite, c’est encore de choisir le bon conseiller immobilier en Martinique. Celui qui saura prendre en charge les étapes incontournables de votre transaction, et vous soulager de toutes les corvées qui vont avec. En bref, celui qui vous fera gagner du temps et contribuera à la réussite de votre vente.
Enfin, visez une agence qui jouit d’une bonne visibilité dans le secteur et dont les services offrent une réelle valeur ajoutée, par exemple la remise d’un avis de valeur après estimation ou des comptes-rendus suite à chaque visite. Votre conseiller immobilier, c’est la clé de la réussite de votre transaction !
