Vous avez un projet de vente ? Vous comptez vous séparer de votre jolie maison ? Une telle opération ne s’improvise pas : vous devez absolument intégrer un grand nombre de paramètres afin que la transaction se déroule au mieux. En l’occurrence, pour préparer la vente de votre maison en Martinique, il faut en passer par plusieurs étapes préalables avant même de commencer à recevoir des visites. Avec une bonne organisation en amont, vous pourrez franchir tous les obstacles et éviter de perdre du temps avec l’inévitable paperasse quand viendra le moment de signer l’acte de vente. Classimmo vous livre ses conseils pour préparer votre transaction !
Conseil n°1 : préparer sa vente de maison en Martinique en se posant les bonnes questions
Quelles sont ces « bonnes » questions à se poser pour préparer sa vente de maison en Martinique ? Il y en a deux principales :
- Pourquoi vendez-vous votre maison ?
- Quels sont vos délais pour trouver un acheteur ?
Deux questions essentielles, parce qu’elles vont déterminer vos actions à suivre. C’est bien simple : préparer une transaction en revient à déterminer pour quelle raison on désire vendre, et dans quels délais on espère y parvenir.
Les raisons qui vous poussent à vendre et le temps que vous avez devant vous pour le faire vont grandement jouer sur votre préparation : vous pouvez vendre pour trouver un autre logement, plus grand et mieux placé. Pour vous débarrasser d’un héritage. À cause d’un changement professionnel, etc. De la même façon, en fonction de vos délais, vous vendrez dans des conditions meilleures… ou un peu moins bonnes !
Le plus important reste de fixer vos délais souhaités. Impossible de préparer une vente de maison en Martinique de la même façon quand on est pressé et quand on a tout le temps du monde devant soi. On distingue deux types de délais :
- La commercialisation: ce sont les délais nécessaires pour trouver un acheteur (généralement entre 2 et 3 mois, mais ce n’est qu’une moyenne : tout dépend de la nature du bien, de son positionnement, du prix demandé, etc.).
- Les délais entre les signatures du compromis et l’acte de vente définitif: cette durée de 3 à 4 mois est incompressible, vous ne pourrez donc pas la raccourcir (et elle peut s’allonger si un problème surgit).
Trop de propriétaires se retrouvent dans une situation délicate parce qu’ils ont mal estimé leurs délais de vente et qu’ils doivent commencer à payer leur nouvelle maison, ou qu’ils arrivent à la fin de leur prêt relais. L’idée est donc d’éviter ces ennuis.
Conseil n°2 : fixer tout de suite le juste prix à l’aide d’une estimation de qualité
La phase d’estimation est essentielle pour préparer sa vente de maison en Martinique. Si vous surestimez votre prix de vente, peu d’acheteurs potentiels viendront visiter votre maison (en substance, ceux qui ont le budget nécessaire). Et ceux-ci risquent fort de vous faire des offres qui ne correspondent pas à vos attentes. Conséquence : la maison va rester en vente trop longtemps, perdre de sa valeur, et vous finirez par la céder à un prix même plus bas que l’estimation de départ…
Au contraire, si vous sous-évaluez votre propriété, vous attirerez un plus grand nombre de visiteurs – et certainement un acheteur assez vite. Mais, dans l’histoire, vous aurez perdu une somme importante, parce que votre maison valait bien plus que le prix auquel elle a trouvé acquéreur.
Ne vous trompez pas : une fois que vous aurez accepté une offre, il vous sera impossible de revenir en arrière. D’où l’importance de bien préparer la vente de sa maison en Martinique, en procédant à une estimation pertinente, donc en trouvant un équilibre entre la valeur vénale du logement (dictée par le marché) et sa valeur commerciale (la somme que vous voudriez obtenir pour la vente).
L’estimation est donc une étape primordiale dans le cadre d’une vente. Un conseil : demandez l’avis d’un professionnel de l’immobilier, quelqu’un qui connaît parfaitement le marché en Martinique et dans votre commune en particulier. Suivez également nos recommandations dans notre article « estimer votre maison ». Vous serez sûr, ainsi, d’obtenir la meilleure estimation possible pour votre bien immobilier.
Conseil n°3 : préparer le dossier de vente au plus tôt
Une vente immobilière, c’est aussi beaucoup de paperasse en perspective. Des documents à réunir, des justificatifs à produire, des certificats à retrouver, etc. Toute cette paperasse sera indispensable au moment d’aller signer votre acte de vente chez le notaire.
L’astuce, c’est donc de préparer votre vente de maison en Martinique en tâchant de réunir tous ces documents en amont. Voici les principaux :
- Le plan de la maison et du terrain.
- Les documents qui attestent de la légalité du
- Les papiers qui justifient votre droit de propriété.
- Les certificats d’entretien des installations.
- Les justificatifs des travaux importants réalisés dans la maison, avec les autorisations afférentes si celles-ci étaient nécessaires.
Avec ces papiers en main, vous gagnerez beaucoup de temps. Sans oublier de préparer les diagnostics techniques !
Conseils n°4 : réaliser en avance les diagnostics techniques obligatoires
Ces diagnostics vous seront demandés par le notaire, alors autant s’y coller au plus tôt ! Voici la liste des diagnostics incontournables pour préparer sa vente de maison en Martinique :
- Le DPE-M, ou diagnostic de performance énergétique dédié à la Martinique (différent d’un DPE classique).
- L’ERP, ou état des risques et pollutions.
- L’état du bâtiment relatif à la présence de termites.
- L’état des risques d’exposition au plomb.
- L’état des installations de gaz et d’électricité.
Pensez aussi que vous devez faire appel à des prestataires professionnels pour réaliser ces diagnostics. Une autre raison pour vous y prendre à l’avance et ainsi prévoir un éventuel embouteillage calendaire au pire moment de votre transaction.
Conseil n°5 : mettre en valeur sa maison pour attirer des acheteurs
Dernier conseil pour préparer votre vente de maison en Martinique : valoriser le logement. L’idée étant de donner envie aux acheteurs potentiels de venir visiter. Dans ce but, il faut…
- rédiger une annonce immobilière efficace, qui donne l’essentiel des informations à destination des acheteurs ;
- illustrer l’annonce avec des images de grande qualité, si possible prises par un professionnel, et montrant des pièces dépersonnalisées (procédez à un bon rangement avant la séance photo) ;
- diffuser l’annonce sur un maximum de canaux de communication afin de toucher plus d’acquéreurs potentiels (portails web, journaux locaux, annonces chez les commerçants, etc.).
Cette astuce n’est pas uniquement valable pour préparer sa vente de maison en Martinique. Si jamais vous envisagez de louer en attendant des jours meilleurs pour vendre, cette valorisation vous servira tout autant à trouver des locataires.
Pour en savoir plus, contactez Classimmo Martinique et parlez-nous de votre projet !
