Vous projetez de confier votre transaction à des professionnels de l’immobilier ? Sachez que vous aurez le choix entre plusieurs mandats de vente, les plus courants étant le mandat exclusif et le mandat simple. Il se trouve que les vendeurs tendent à préférer la seconde option, qui leur laisse un maximum de liberté d’action. Mais est-ce vraiment la meilleure solution ? Classimmo vous explique comment choisir votre mandat de vente en Martinique afin de donner à votre transaction toutes les chances d’aboutir.
À quoi sert un mandat de vente en Martinique ?
Un mandat est un contrat bilatéral signé par le professionnel de l’immobilier et par le propriétaire du bien concerné par la vente. Le mandataire (le conseiller immobilier) s’engage à s’occuper du projet immobilier de son mandant (le vendeur), en l’occurrence : la mise en vente de l’habitation.
Il faut savoir que, pour confier une transaction à un professionnel de l’immobilier, il faut absolument signer un mandat au préalable. La loi Hoguet du 2 Janvier 1970 a rendu le mandat de vente en Martinique obligatoire pour toute transaction immobilière dans l’île. Il en existe trois types : simple, exclusif et semi-exclusif. Voyons de quoi il s’agit.
Le mandat simple : plus de liberté, mais moins de chances de conclure la vente dans de bonnes conditions
Le mandat simple vous permet de confier votre transaction à autant d’intermédiaires que vous le désirez. Vous pouvez, dans le même temps, chercher un acquéreur par vos propres moyens, c’est-à-dire de particulier à particulier.
Vous êtes donc totalement libre. Si l’une des agences réussit à trouver un acquéreur, elle touchera les honoraires négociés en amont. Mais vous pourrez aussi vendre par vous-même et ne rien payer à personne – à condition de résilier les différents mandats signés à cette occasion.
Avec ce type de mandat de vente en Martinique, vous ne vous engagez donc avec personne et votre bien jouit d’une grande visibilité, car l’annonce est affichée dans plusieurs agences. Toutefois, un conseil : limitez le nombre de mandats confiés à des enseignes différentes. Les acheteurs se méfient d’une annonce affichée partout, et possiblement à des prix différents (les honoraires étant libres, ils peuvent aboutir à des variations importantes sur le prix final du bien). En outre, un professionnel mandaté de cette façon ne s’investira pas à fond, car il n’aura aucune certitude de toucher sa commission en fin de parcours.
Le mandat exclusif : plus de contraintes, mais aussi plus d’efficacité pour une vente réussie
En choisissant le mandat exclusif, vous vous engagez auprès d’un seul et unique professionnel. Vous êtes donc moins libre de vos mouvements, mais vous jouissez en contrepartie de beaucoup plus d’avantages. Car ce type de mandat de vente en Martinique est plus efficace que les autres.
Cela, parce que vous avez un seul interlocuteur qui vous simplifie les choses. Votre bien ne risque pas d’être surexposé, mais il est toutefois publié sur les plateformes d’annonces les plus intéressantes, voire proposé sur le marché parallèle (off market). Et votre mandat court pour un délai de trois mois renouvelables. En outre, un conseiller immobilier mandaté de cette manière s’implique à 100 % dans votre transaction et utilise différents moyens pour mettre en valeur votre logement, afin d’attirer des acquéreurs qualifiés. Enfin, les prix négociés dans le cadre d’un mandat exclusif sont généralement plus élevés.
En somme, un mandat exclusif vous permet de trouver preneur plus rapidement (60 à 70 jours en moyenne) et dans les meilleures conditions. Cependant, vous ne pouvez confier votre projet de vente à personne d’autre. Et vous n’êtes pas autorisé(e) à accepter l’offre d’un acheteur qui ne serait pas passé par l’agence concernée.
Le mandat semi-exclusif : un contrat ni bon, ni mauvais
Un mandat semi-exclusif n’est ni simple, ni exclusif – c’est un mélange des deux approches. Vous confiez votre vente à un seul interlocuteur, mais pouvez cependant dénicher un acheteur vous-même. En fin de transaction, vous versez à l’agence une partie des honoraires prévus – ou non, en fonction de l’accord que vous avez passé avec elle.
Mais peut sembler intéressant, mais ce n’est pas la solution idéale. Car ce type de mandat de vente en Martinique ne met pas en valeur le travail du conseiller immobilier qui ne s’investit pas à fond dans votre transaction.
En conclusion, il est préférable de privilégier un mandat exclusif – le plus efficace pour vendre un bien immobilier, mais aussi la clé pour vendre un logement plus vite.
