Dans le cadre de votre vente immobilière, les visites sont essentielles. Elles constituent une étape majeure du déroulement de votre transaction. En effet, c’est en découvrant votre maison que les acheteurs potentiels vont décider de formuler une offre, ou de passer leur chemin. En somme, vous n’avez pas droit à l’erreur. À défaut de mener vos visites immobilières d’une main de maître (ou, le cas échéant, de la confier à un professionnel), vous risquez fort de passer à côté d’une proposition intéressante, et de vendre dans les délais fixés. Classimmo vous livre 4 conseils pour organiser des visites réellement efficaces de votre propriété.
1. Préparez soigneusement vos visites immobilières
Impossible de se lancer dans la phase des visites immobilières en Martinique sans se préparer. L’étape des visites est, en effet, la clé de voûte de votre processus de vente, dans la mesure où vos acheteurs prendront leur décision en fonction de leur degré de satisfaction. Voici comment vous préparer.
- Premièrement, soignez la présentation de votre maison. Il faut que tout soit parfait : un intérieur propre, bien rangé, suffisamment dépersonnalisé pour que vos visiteurs se sentent comme à la maison. En valorisant ainsi votre propriété en amont des visites, vous aurez aussi l’occasion de prendre des photos magnifiques à publier dans votre annonce.
- Deuxièmement, faites un brin de ménage avant chaque visite, que tout soit en parfait état.
- Troisièmement, soyez toujours là avant vos visiteurs (par exemple si vous vivez hors du bien ou si vous organisez des visites après votre journée de travail et que vous venez de loin). C’est une question de politesse, bien sûr, mais aussi de présentation : vous en profiterez pour ranger le linge sale et pour passer un coup de chiffon sur les meubles.
Le but, c’est de favoriser une bonne impression chez vos visiteurs, condition sine qua non pour des visites immobilières efficaces, et qui aboutissent à quelque chose.
2. Créez les bonnes conditions pour vos visites de maison
Vous avez aussi besoin d’une bonne organisation pour vos visites immobilières. La question est : comment créer des conditions optimales ? Plusieurs réponses sont possibles.
- Choisissez des plages horaires optimisées pour vos visites, quand il fait jour et qu’il y a du soleil. Il est toujours plus agréable de visiter une maison en pleine lumière naturelle !
- Ouvrez grand vos rideaux pour laisser entrer un maximum de lumière. Au besoin, enlevez les meubles et les objets qui pourraient obstruer la lumière du soleil.
- Organisez les visites en fonction de votre emploi du temps. Pas question de finir épuisé(e) !
- Évitez les visites groupées: mieux vaut tisser des liens de proximité avec vos futurs acheteurs. Ceux-ci auront aussi plus de facilité à vous poser des questions sur le logement, s’ils sont seuls avec vous (et, le cas échéant, avec le conseiller immobilier en charge de la visite).
Enfin, si votre vente concerne un logement en location, n’oubliez pas d’obtenir l’accord de votre locataire pour organiser vos visites immobilières.
3. Mettez en avant les points forts de votre maison
Votre maison a des atouts, qu’il faut apprendre à mettre en valeur durant vos visites immobilières. Cela, de façon à attirer l’attention des candidats à l’achat sur les points forts (plutôt que de les laisser passer trop de temps sur les points faibles).
Il y a différentes sortes d’atouts : un grand jardin ; une maison bien orientée ; un sous-sol ; du double vitrage à toutes les fenêtres ; des combles aménagés ; une salle de bain refaite à neuf… N’hésitez pas à valoriser certains points forts en fonction du profil de vos visiteurs. Par exemple, une famille appréciera la présence d’un jardin et de grandes pièces à dormir ; un jeune couple aimera la possibilité d’effectuer des travaux d’agrandissement, en prévision de l’avenir ; une personne en télétravail sera intéressée à l’idée de pouvoir transformer la pièce du fond en bureau ; etc.
Enfin, ne négligez pas l’environnement extérieur ! On ne vend pas un logement, mais aussi un quartier, une ville, une zone résidentielle. La proximité de la plage ou d’un parc, la présence d’écoles et de commerces, la qualité de vie sont autant d’arguments forts en faveur de votre maison.
4. Soyez prêt(e) à répondre à toutes les questions des visiteurs
À certains égards, une visite immobilière s’apparente à un examen : vos visiteurs vont vous poser de nombreuses questions… et vous avez tout intérêt à savoir leur répondre avec un maximum de précision si vous voulez réussir votre vente !
Et oui, les acheteurs posent des questions durant les visites immobilières. Ils s’intéressent au moindre détail. Normal : ils s’apprêtent à investir des centaines de milliers d’euros et plusieurs années de leur vie dans cette acquisition, ils ont donc l’intention de faire le bon choix. En conséquence, ils voudront savoir exactement ce qu’ils achètent. Et si vos réponses ne les satisfont pas, vous ne passerez pas l’épreuve orale.
Un bon conseil : préparez-vous en imaginant les questions que vos visiteurs pourraient bien vous poser. Elles peuvent toucher différents sujets :
- la construction de la maison,
- l’historique des travaux réalisés par vous (ou par les anciens propriétaires),
- les détails concernant la surface et l’agencement des pièces,
- les évolutions possibles dans le logement, par exemple pour agrandir une pièce ou creuser une cave,
- le montant des factures d’énergie,
- le montant des impôts locaux,
- les risques encourus par le logement,
- etc.
Pour être fin prêt(e) le jour J et donner toutes les chances à votre vente immobilière en Martinique, pensez à réunir d’avance toutes les pièces nécessaires pour constituer votre dossier de vente. Et n’oubliez pas de réaliser les diagnostics techniques obligatoires !
Grâce à ces conseils, vous pourrez organiser des visites immobilières efficaces et augmenter sensiblement vos chances de réussir votre vente. L’idéal étant de confier cette tâche à des professionnels aguerris !
