Chaque propriétaire a ses propres raisons de vouloir vendre son bien immobilier. Mais parfois, on est contraint(e) de vendre dans des délais plus serrés que d’ordinaire. Pas question d’attendre six mois ou un an : il faut absolument trouver preneur au plus vite, et pour cela accélérer le processus de vente. Quelles sont vos solutions pour vendre une maison en Martinique sans y passer trop de temps ? Découvrez notre Top 5 des bonnes pratiques pour trouver preneur au plus vite – sans brader votre prix de vente !
1. Pour vendre une maison plus vite, il faut réaliser une estimation pointue
Pour celui qui souhaite vendre une maison au plus vite, le premier levier qui vient en tête est généralement celui du prix : on se dit qu’en baissant le prix, on attire l’attention des acheteurs. Or c’est un mauvais calcul. Car il n’est pas nécessaire que le prix de vente soit trop bas : il lui suffit d’être en accord avec le marché.
Il faut savoir que, dans une vente immobilière, les délais de cession sont intimement liés au prix fixé. En effet, plus celui-ci est proche du marché (et de la moyenne des prix pratiqués à l’instant T), et plus l’on a de chances de trouver preneur rapidement. À l’inverse, un prix trop élevé a tendance à repousser les acheteurs et à forcer le propriétaire à laisser son bien sur le marché pendant un temps potentiellement très long.
Dans ce contexte, le mieux est de faire réaliser une estimation par un professionnel de l’immobilier : c’est la manière la plus sûre de fixer un prix cohérent au regard du marché local et des moyens financiers dont disposent les acquéreurs.
2. Faites des travaux en amont pour valoriser votre maison
Une chose importante à savoir pour vendre une maison en Martinique : les acquéreurs espèrent trouver une propriété de qualité, en très bon état, dans laquelle ils pourraient s’installer sans faire de gros travaux de rénovation ou d’aménagement.
Autrement dit, si votre propriété en a besoin, la réalisation de travaux spécifiques en amont de votre transaction vous aidera à vendre plus vite – et à vendre mieux. Ces travaux vous permettront de transformer votre maison en une résidence parfaite pour les acheteurs – qui n’auront plus rien à y faire, sinon adapter la déco à leurs goûts. Ne pensez pas que les défauts inhérents à votre bien passeront inaperçus, ou qu’ils seront pris en charge plus tard par le nouveau propriétaire. Faites en sorte que tout soit parfait avant de commencer les visites !
Quels types de travaux sont pertinents pour vendre une maison plus rapidement ?
- des réparations indispensables (une tuyauterie trop ancienne, une toiture qui fuit) ;
- des améliorations esthétiques (élever enfin une clôture pour séparer votre terrain de celui du voisin, ravaler la façade, etc.) ;
- des aménagements importants (refaire entièrement le salon ou la terrasse, casser un mur pour créer une cuisine ouverte) ;
- des travaux d’amélioration énergétique (pensez au DPE !) ;
- etc.
Vous en tirerez un double bénéfice. D’abord, vous réussirez à vendre votre maison plus vite. Ensuite, vous augmenterez aussi sa valeur ! Attention, cependant, à ne pas vous lancer dans des travaux que vous ne pourriez pas répercuter sur le prix de vente (au moins en partie).
3. Soyez sûr(e) d’avoir des installations aux normes
Au passage, profitez-en pour vérifier que vos installations sont aux normes et que votre logement est en bon état, à tous points de vue.
- Les installations: en fonction des diagnostics techniques que vous avez réalisés, vous savez s’il est nécessaire de mettre vos installations électriques ou de gaz aux normes, s’il faut faire des travaux pour enlever les résidus de plomb ou d’amiante, etc.
- La performance énergétique: c’est un argument de vente, d’autant plus que le DPE doit apparaître sur votre annonce immobilière.
- Les termites: l’état du bâti relatif à la présence de termites est obligatoire en Martinique, sur l’ensemble de l’île. Si le diagnostic révèle un début d’invasion, débarrassez-vous du problème avant de vendre votre maison.
4. Mettez votre maison en valeur pour favoriser le coup de cœur
Ce n’est pas toujours une évidence pour les vendeurs, mais dès lors que vous vous lancez dans une vente de maison, il est indispensable de mettre le logement en valeur. Donc de soigner sa présentation.
Pourquoi, puisque vous allez de toute façon partir vers d’autres horizons ? Tout simplement parce qu’une mise en valeur va attirer l’attention des acquéreurs et leur permettre de se projeter dans l’habitation. De fait, la première impression est primordiale dans le cadre d’une vente de maison. Avec quelques actions bien menées, il est possible de favoriser ce fameux « coup de cœur » que tous les vendeurs espèrent provoquer.
Voici comment :
- En valorisant votre maison. Pour cela, un bon ménage ne suffit pas : il faut également dépersonnaliser les pièces et les rendre neutres, afin que vos visiteurs puissent s’imaginer y vivre. Pensez aux aspects extérieurs aussi bien qu’intérieurs (jardin, terrain, façade, toit, clôture…).
- En vous occupant des finitions. Ces détails que vous avez longtemps négligés méritent maintenant votre attention. Toutes sortes de choses peuvent jouer dans une première impression : des volets à la peinture craquelée, des plafonds sales, des plinthes et des prises électriques décollées, etc.
5. Faites en sorte que vos visiteurs se sentent bien chez vous (grâce à quelques astuces toutes simples)
Dernière bonne pratique pour vendre une maison dans les meilleurs délais : il est important de créer les conditions pour que vos visiteurs se sentent bien chez vous… et qu’ils puissent s’imaginer chez eux, déjà !
Quelques astuces simples permettent de favoriser le bien-être de vos acquéreurs :
- Des pièces pas trop encombrées et bien éclairées.
- Un intérieur dépersonnalisé et neutre.
- Des détails qui rendent le logement plus cosy (des pièces propres, une odeur de gâteau qui flotte dans l’air, une chaise longue confortable installée à proximité de la piscine, etc.).
- De bonnes conditions climatiques : lancez la climatisation s’il fait trop chaud, ou bien ouvrez les fenêtres pour créer un léger courant d’air.
Adoptez ces bonnes pratiques pour vendre votre maison dans les délais que vous vous êtes fixés, et ainsi passer au plus vite à votre projet suivant. Et n’hésitez pas à demander conseil à votre conseiller immobilier !
